中国互联网连锁租车品牌
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大方租车A轮融资暨创业共享新闻发布会成功举办

2015/11/7

中国互联网连锁租车领先品牌大方租车,于11月6日在总部武汉举办了A轮融资的新闻发布会。大方租车的众多合作伙伴应邀出席,大方租车董事长章少华先生、德瑞恒通副总经理胡春明先生、大方租车市场总监杨少立先生分别发表了讲话,来自全国的二十多家媒体对整个签约仪式进行了跟踪报道,并对章少华先生和杨少立先生进行了采访。

近几年,中国租车业风起云涌,大量资本蜂拥而至,O2O、P2P各种形式的租车公司和租车软件将中国的租车市场炒得万分火热,其迅速走红、全民关注的态势,也说明了大众出行是一个拥有巨大的民生需求的市场。

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紧跟“创业、创新”政策——大方租车凭“创业平台+支持后台”受青睐

9月底,国务院总理李克强主持召开的国务院常务会议,推出新一批简政放权、放管结合改革举措,其中针对汽车行业的支持新能源和小排量汽车发展措施、鼓励创新分时租赁和车辆共享等运营模式的措施,在企业界引起了广泛关注。这是目前政府对汽车共享商业模式最明确、级别最高的政策表态,将会极大地鼓励和促进国内汽车共享行业的发展。

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大方租车作为近几年国内发展最快的加盟连锁租车公司,既是创业平台又是创业支持的后台,开放全国加盟短短两年就拥有了170个连锁门店,门店数量进入租车企业前三。全新的“中国互联网连锁租车品牌”定位和“共享+连锁”的运营模式开创了国内自驾租车市场发展新模式。让众多小公司在大方品牌下统一管理、标准化服务,给客户带去了集连锁租车(如神州、一嗨)和共享租车(如PP、宝驾)的优势于一体的既便宜又安全的租车服务。而大方租车也成为了资本市场继神州、PP之后持续重点关注的自驾租车企业,现A轮融资已经签定,另还有多家风投正在进行深层沟通。大方租车已在自己清晰、独特的发展道路上越走越好,国内自驾租车的市场格局也必将因此发生改变!

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直击行业痛点——共享+连锁租车开创全新模式

在新闻发布会现场,大方租车市场总监杨少立先生就目前国内的租车市场进行了简单的分析。

杨少立先生表示,目前,人们出行主要分自驾和代驾两种。“代驾就是带司机的,就是打车,实际就是出租车公司。包括打车、拼车、专车,这些新兴的出行方式都是属于代驾,冲击的是出租车行业,主要满足短距离、短途、短时的出行需求,用户使用频率高。其代表品牌有滴滴、优步、神州专车。自驾就是不带司机的,就是租车公司,主要满足中途、长时间用车的出行需求。自驾租车使用的频率没有打车高,但使用周期比打车长,就目前市场来讲,需求一旦形成几乎就是刚需。大方租车就是属于自驾租车。”

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接着,杨少立先生进一步说道:“自驾租车在国内主要有三种发展模式:连锁租车、共享租车、共享+连锁租车。其中连锁租车的代表品牌为神州、一嗨,共享租车的代表品牌为PP、宝驾,共享+连锁租车的代表品牌为大方租车。”

据了解,就现阶段国内自驾租车发展的状况来看,连锁租车是重资产、重运营模式。优势在于统一、标准化、服务和安全有保障,劣势是运营成本高,只有拿钱砸市场,车辆更新资金和资产折旧负担高,车辆保有量和门店发展有限、跑得慢,烧钱不可持续。这一系列原因,让其成为租金价格高、不经济的租车。

共享租车的优势在于便捷、便宜,是轻资产、轻营运模式。但租车是重服务行业,共享的劣势在于它是由海量车主提供服务,无法标准化、专业化,拒单率高,车主不守时,车况无保障,车主租客之间纠纷多。这一系列原因,让客户感觉是不安全、不靠谱的租车。

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基于以上弊端,大方租车采取了共享+连锁租车的轻资产、重运营模式,即互联网平台+门店标准化管理。杨少立先生表示,“大方租车直击行业痛点,以共享+连锁租车的形式进行加盟,通过全国众多租车公司在大方品牌管理下,连锁标准化。建立分公司直营样板店,提升区域品牌影响力和促进加盟店标准化。互联网平台共享,让成本更低,租金价格更低;连锁标准化服务,安全更靠谱;提供故障救援及替代车、100%不拒单,让客户用车有保障;专业车辆整备、专业验车服务,所以车况有保障让客户享受共享的价格、连锁的服务,是便宜又安全的租车。”

做中国租车领域的“阿里巴巴”——互联网连锁租车平台,比传统租车便宜30%

另外,杨少立先生还在发布会现场明确介绍了大方租车是一家定位为“中国互联网连锁租车品牌”的新型租车公司。这一全新的定位立刻引起了在座媒体的极大兴趣。

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对此,杨少立先生表示,大方租车自成立之初,就一直力求在产品上创新、在服务上创新、在发展上创新。大方开放的连锁加盟政策为国内正在从事租车事业的小企业及有志从事租车行业的投资者提供一个标准、统一的发展平台和支持后台。共享+连锁的运营模式则为广大租车客户提供了经济、安全、便捷的租车服务。大方租车现在所做的,就是马云说的阿里巴巴今后发展的方向,实体加平台的商业模式。定位为“中国互联网连锁租车品牌”的大方租车,要打造的就是租车行业的阿里巴巴!

“大方是互联网租车,因此我们是轻资产。大方是众多小公司在大方品牌统一下的连锁标准化,因此我们的综合管理成本低,因为大方的门店负责人是对客户最有感情的人,也是工作最有责任心的人。大方的门店数量已经达到全国前三,具有很好的规模优势,因此我们的采购等直接成本低。另外,我们还有以租代购业务,租满两年,车就送给你。所以我们有能力比传统租车便宜30%甚至更多,这些都是我们强有力的核心竞争力。”

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颠覆传统认识——租金可抵购车款   

发布会最后,记者对大方租车董事长章少华先生进行了采访。章少华先生表示,大方是国内唯一的一家重资产行业中既有线上还有线下的轻资产化运作公司,独具轻资产、重运营模式的特色,如果说神州、一嗨是“京东,那大方就是“淘宝”平台。接下来,大方租车将加快全国布局的步伐,迅速在全国一二线城市开设直营样板店,加大对加盟商的扶持力度。

同时,大方租车还在发布会现场正式推出“租金可抵购车款”,彻底打通租车、购车产品链,颠覆传统认知。

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章董介绍,大方之所以这样做,是因为大方旗下拥有“享购车”这个中国首家专业汽车以租代购平台。以租代购一直是大方的强势产品,它既是最便宜的长租,又是最便捷的分期购车。

当记者询问到产品细节时,章董进一步解释道:“客户到大方来租车,想买车时,其租金就可以按一定比例抵扣购车款,便宜又便捷。我们不但价格优惠,还有保姆式服务,客户在以租代购期间,出现任何问题我们都有专人协助解决,像是违章查询、代办理赔、保险、保养、年检这些,真正做到让客户享购车之乐,无用车之忧!”

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另外,大方还会收购技术公司,引进人才,加快新技术平台的开发和升级,加快推出新的业务版块。对于客户,大方也将做到“服务可评价,投诉有回应”,给大众提供优越、便捷、便宜的租车体验!



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